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『仲介手数料無料』を謳っている不動産屋の仕組み




不動産屋のホームページや広告で、
『仲介手数料最大無料!』とか『仲介手数料無料物件多数』などといった文言を目にすることがよくあります。

一般消費者の方にとっては、『お得だなあ』とか『それじゃあ不動産屋は何で儲けるの?』とか、
様々な疑問をお持ちになることと思います。

今回は、不動産屋のこのようなやり方がどのような仕組みであるのかをお伝え出来る範囲で簡単にお話します。

まず初めに、不動産屋はボランティアではありませんので、通常は儲けが無ければ仕事はしません。
ですので、『仲介手数料無料』の場合にはおおむね以下の2パターンに該当します。

1)物件の売主側から仲介手数料などの報酬がもらえる。(売主が不動産業者の場合がほとんど)
2)その不動産業者自体が物件の売主。

このどちらかになると思います。

1)の場合で言いますと、売主側は買主を見つけてくれた不動産屋に手数料を払うことが最初から決まっていますので、販売金額にそれが盛り込まれています。
2)の場合でも同様です。

では、『仲介手数料無料』物件はお得ではないのかといいますと、必ずしもそうとは言えません。
不動産屋が物件を上手に仕入れて、買主側に手数料を支払う分も考慮しても、通常相場と同じくらいの販売金額で売りに出されることもあります。
このようなときには、比較的お得な場合があります。

結論として、ここで何が言いたかったのかといいますと、
『仲介手数料無料』を謳っている不動産屋さんのほぼ全てが、自身の身を削るような取り組みをしているわけではなく、単に前述のような物件を集めて紹介しているだけにすぎないということです。

どのビジネスもそうですが、しっかりとした仕事をしてその対価として報酬をいただくのが仕事人ですので、
『仲介手数料無料』の文言で不動産会社や物件を選ぶのではなく、不動産会社・担当者の対応や物件の質を見て判断されることをお勧めいたします。

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